In Basilicata nasce il primo percorso per Technical Sales Manager nei finanziamenti pubblici: il profilo che in molti cercano e nessuno trova

Vybra Factory, Attal e Bweb lanciano a Potenza 160 ore di formazione intensiva. I migliori entreranno direttamente in azienda.

È partita negli uffici di Attal a Potenza, la prima edizione di un percorso formativo che risponde a un’esigenza concreta e a lungo rimasta inevasa: formare figure commerciali capaci di muoversi nel mondo dei finanziamenti pubblici, trasformando bandi complessi in opportunità reali per imprese ed enti locali.

Il profilo — il Technical Sales Manager specializzato in fondi pubblici e consulenza digitale — è oggi tra i più ricercati sul mercato. Un settore in forte espansione, alimentato da PNRR, FESR e da una crescente mole di bandi ministeriali e regionali, che genera domanda di competenze ibride — commerciali, progettuali, digitali — che il sistema formativo tradizionale non riesce a soddisfare.

Tre realtà, una convinzione: i talenti se non si trovano, si formano

Attal Group, tra le principali agenzie per il lavoro in Italia con una presenza operativa consolidata a Potenza, porta nel progetto anni di esperienza nel leggere il mercato del lavoro, individuare i profili giusti e accompagnarli verso un’occupazione stabile e qualificata. La sua adesione alla partnership non è solo logistica — spazi e risorse messi a disposizione dei partecipanti — ma sostanziale: Attal crede che la formazione debba nascere vicino alle aziende, dentro i loro spazi e a contatto con i loro processi reali, perché è lì che si costruisce l’occupabilità vera.

Bweb, impresa culturale e creativa lucana, agenzia multimediale e casa di produzione, porta in dote progetti di rilievo nazionale — i format Borgo Racconta e Piccola Grande Italia, distribuiti su Sky e Rai e presenti in oltre 3.000 borghi italiani. Bweb opera su scala nazionale ma tiene il cuore della produzione in Basilicata, per radicamento e per convinzione: da qui si può generare valore economico importante. Proprio per questo ha scelto di investire in formazione, costruendo internamente le competenze necessarie alla propria crescita invece di rincorrerle su un mercato che fatica a produrle.

Vybra Factory Srl, startup innovativa e società benefit, ha ideato e coordina l’intero percorso. Specializzata nell’innovazione territoriale e nello sviluppo d’impresa, affianca enti pubblici e imprese nella costruzione di strategie di crescita, accompagna nuove realtà imprenditoriali come startup studio e progetta percorsi di qualificazione su misura direttamente dentro i processi aziendali. Nata da un’esperienza decennale nei finanziamenti pubblici e nell’innovazione digitale, lavora su una convinzione precisa: che i territori del Sud abbiano tutto ciò che serve per crescere, e che la chiave stia nel valorizzare le risorse che già ci sono. In quanto società benefit, dedica attenzione particolare a chi fatica di più sul mercato del lavoro — giovani alla prima occupazione, disoccupati, persone in cerca di riqualificazione — vedendo in loro una risorsa da attivare nell’interesse delle aziende e del territorio..

160 ore per imparare un mestiere che non si insegna da nessuna parte

Il programma copre l’intero ciclo commerciale: dalla lettura operativa dei bandi fino alla gestione della relazione nel lungo periodo, passando per CRM, pipeline e KPI personali. Oltre il 60% delle ore è dedicato a simulazioni, role playing e lavoro su prospect reali — nessuna teoria fine a sé stessa. I partecipanti impareranno a leggere un bando e trasformarlo in una proposta commerciale, condurre demo tecniche di prodotti digitali, gestire le obiezioni di un cliente pubblico o privato, presidiare la relazione post-firma come account manager. Il percorso si chiude con un Demo Day davanti a una commissione di manager e HR: i candidati idonei ricevono un’offerta di inserimento diretto nel team sales.

Non solo un corso: un modello che la Basilicata può replicare

La sinergia tra i tre partner non risponde solo a un bisogno aziendale: è un esempio concreto di come affrontare in modo strutturale il disallineamento tra domanda e offerta di competenze che da troppo tempo frena lo sviluppo economico della regione. Aziende che investono in formazione, una startup che progetta i percorsi, giovani che acquisiscono competenze spendibili dal primo giorno: un circolo virtuoso che genera valore per tutti i soggetti coinvolti e per l’intero ecosistema territoriale.

“Quello che abbiamo costruito con Attal e Bweb dimostra che si può fare — e che si può fare qui, in Basilicata. Il modello funziona quando c’è un’azienda disposta a investire sulle persone prima ancora di assumerle, e qualcuno che sa come tradurre quel bisogno in un percorso concreto. Non è un esperimento: è una formula replicabile, e ci auguriamo che altre realtà del territorio vogliano percorrerla.Le aziende innovative non possono crescere senza le persone giuste — e le persone giuste se non si trovano, si formano.”
Gerardo Graziano, CEO Vybra Factory Srl