Control Sell
Piano di Sviluppo Imprenditoriale per l’Innovazione Tecnologica nel Retail dei Beni di Lusso
Control Sell ha sviluppato un sistema brevettato per la validazione elettronica delle garanzie e il monitoraggio in tempo reale del sell-out nei punti vendita multimarca. Attraverso il terminale ControlSell POS, l’azienda consente ai produttori di attivare simultaneamente la garanzia del prodotto e di ricevere dati criptati sulle vendite live. Il programma di investimento finanziato ha permesso alla società di superare i limiti delle piattaforme non proprietarie adottate in fase di startup, portando allo sviluppo di un ecosistema proprietario su base Android e Ingenico, comprensivo di nuovi terminali, portale web istituzionale e un’applicazione dedicata alla verifica delle garanzie.
IL RUOLO DI ADVISOR STRATEGICO
Vybra ha affiancato il team di Control Sell in tutte le fasi della candidatura, curando la redazione di un business plan completo che ha integrato analisi di mercato, strategie di posizionamento e proiezioni economico-finanziarie. L’intervento ha riguardato la strutturazione dell’intero Progetto di Impresa, definendo il piano degli investimenti materiali e immateriali necessari per la scalabilità del servizio. Grazie a questa consulenza, la startup ha potuto presentare un piano di crescita solido, prevedendo un incremento del fatturato nel primo anno successivo all’investimento.
IL CONTESTO DI MERCATO
Il settore della gioielleria e dell’orologeria di fascia alta ha affrontato una trasformazione radicale, spinta dalla pressione dell’e-commerce e dalla necessità per i brand di monitorare con precisione la distribuzione fisica. In questa nicchia di mercato, Control Sell ha saputo presidiare un ambito inedito, siglando accordi con player internazionali del calibro di Tag-Heuer (Gruppo LVMH), Festina Italia e Stroili Oro. Tuttavia, la dipendenza da tecnologie fornite da terzi rappresentava un vincolo all’espansione: il bando “Go and Grow” è stato lo strumento chiave per rimuovere questo ostacolo, permettendo alla società di internalizzare il controllo tecnologico della piattaforma.
GLI OBIETTIVI AZIENDALI
Gli obiettivi del piano di investimento mirano all’adozione di soluzioni proprietarie scalabili e aggiornabili, libere da vincoli con fornitori specifici. L’azienda ha puntato all’integrazione della piattaforma Ingenico, leader di mercato nei sistemi POS, per servire il segmento più alto e tradizionalista del retail. Tra le finalità principali figurano lo sviluppo di un’app consumer per la verifica dell’autenticità dei prodotti tramite QR-Code e la creazione di un gestionale multipiattaforma e multibrand, funzionale all’espansione dei servizi verso nuovi settori merceologici come la moda, la cosmesi e l’automotive.
APPROCCIO METODOLOGICO
Vybra ha operato su tre livelli integrati per garantire il successo della candidatura e la fattibilità del progetto. Il primo livello ha riguardato la modellazione finanziaria, con l’elaborazione di bilanci previsionali e il calcolo del massimale agevolativo. Il secondo livello si è concentrato sulla conformità tecnica e amministrativa richiesta dal POR FESR Basilicata, coordinando il rapporto con i fornitori per la raccolta dei preventivi. Infine, il terzo livello ha garantito l’assistenza alla realizzazione, monitorando l’avanzamento tecnologico e supportando l’impresa nelle fasi di interlocuzione con gli enti regionali per la rendicontazione dei fondi.
ATTIVITÀ REALIZZATE
Le attività hanno portato all’acquisto e all’installazione di terminali POS su piattaforma Android (fornitore Sunmi) dotati di un launcher personalizzato e di un applicativo gestionale dedicato. Sul fronte degli investimenti immateriali è stata sviluppata la nuova piattaforma proprietaria per la validazione delle garanzie ed è stato realizzato il portale www.garanziaelettronica.it. Il team ha inoltre completato lo sviluppo del gestionale multibrand, strumento essenziale per coordinare i circa 400 punti retail già attivi sul territorio nazionale e supportare la crescita strutturale della società.
TARGET COINVOLTI
Le soluzioni di Control Sell si rivolgono a un network complesso che comprende produttori e distributori di beni di lusso (tra cui Binda Italia, Cielo Venezia 1270 e Cool Distribution) e retailer multimarca indipendenti. Il progetto ha coinvolto inoltre fornitori tecnologici di alto profilo e il Dipartimento Politiche di Sviluppo della Regione Basilicata. L’ecosistema creato funge da ponte digitale tra il brand e l’utente finale, che attraverso l’app consumer può verificare istantaneamente l’originalità dell’acquisto effettuato nel punto vendita fisico.
RISULTATI E IMPATTI
Il risultato principale è stato il conseguimento di un contributo pari al 45% dell’investimento ammissibile, che ha garantito a Control Sell la piena autonomia tecnologica. La società ha superato la frammentazione dei sistemi precedenti, consolidando la propria posizione in un settore privo di concorrenti diretti con un’offerta analoga. L’impatto economico previsto vede il raggiungimento di un utile netto di €145.532 post-investimento, mentre l’impatto tecnologico risiede nell’aver creato un sistema scalabile capace di proteggere l’autenticità dei prodotti e ottimizzare le strategie di sell-out per i grandi marchi globali.
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Monit_Us
Ecosistema Digitale per l’Autonomia e l’Assistenza di Persone con Disabilità e Anziani
Monit_Us è un progetto internazionale di ricerca e sviluppo finanziato nell’ambito di Eurostars, il programma europeo per PMI innovative istituito dalla rete Eureka. L’iniziativa mira a sviluppare un ecosistema digitale IoT modulare per supportare l’autonomia di persone con disabilità intellettiva e anziani nella gestione delle attività quotidiane. Il progetto vede Vybra collaborare in un consorzio multidisciplinare con partner polacchi (Harpo Sp. z o.o.) e austriaci (x-visions e l’istituto KI-I), integrando competenze tecniche, di design e di ricerca scientifica.
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